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聚孵園:讓園區成為企業的產業化轉折點
  • 信息來源:上海市中小企業發展服務中心
  • 發布日期:2021-09-24 16:44:47

2018年10月,嘉定安亭鎮發布了《安亭健康醫療產業規劃三年行動規劃》,規劃明確指出要加快“三個園區”“四個平臺”建設,打造國際化品牌影響力的精準醫療產業集群帶,3年即將到來,行動規劃落地如何?走進“三園”之一的“安亭國際醫療產業園”,可以一窺究竟。


安亭國際醫療產業園于2019年11月開園,一期占地23畝,總建筑面積25000平方米,以精準醫療為主題,涉及基因檢測,疾病篩查和診斷、預防和治療及新材料新設備的研發等項目,開園之初,即建立8個公共技術服務平臺與8個創新項目入駐。


安亭政府租下民營傳統廠房,交由專業的運營商打理,即通過“政府戰略引導+專業委托運營”模式,引導園區空間置換和整體產業轉型,實現對園區的專業化管理運營。


園區的運營方即是聚孵(上海)企業管理咨詢有限公司(以下簡稱“聚孵園”),該公司是一家專注于生物醫療科技成果轉化的產業運營商,業務主要涵蓋產業咨詢、園區運營、產業社群等版塊。


截止目前,園區共入駐了23家精準醫療公司,其中的代表項目有專注于體外沖擊波技術的精誠醫療、專注于腦膠質瘤分子診斷的闊然基因等,園區項目整體估值在5—10億元。為鏈接一期項目產業轉化,園區加快空間拓展,積極推進二期和三期定制化廠房建設,總規劃面積56畝,占地7.4萬平方米。


2020年度,園區企業共計完成產值1.8億元(2018年4700萬,2019年1.3億,2年實現3.8倍增長),稅收繳納1259萬(2018年247萬,2019年571萬,2年實現5倍增長。2021年1至3月,園區企業總產值近9000萬(8938),稅收806萬。


“園區原先是寶安公路沿線生產地毯的傳統廠房,我們接手后,在‘鋼筋水泥里種樹’,把它改造成符合生物醫療企業條件的定制空間。”聚孵園常務副總裁陳萍說。


安亭鎮有關負責人透露,“圍繞寶安公路,一、二、三期建成,形成10萬平米的安亭國際醫療產業園,在十四五規劃中,園區產值達到50億元,最終形成圍繞精準醫療細分領域發展的產業鏈聚群,打造上海安亭國際健康醫療創新港”。


醫療生物產業是“永不衰落的朝陽”產業,是上海的三大核心支柱產業,在長三角,大大小小的園區如雨后春筍,各種產業政策層出不窮,占地23畝、20多個入駐項目的聚孵園,憑什么與張江藥谷等大品牌去競爭?它所面臨的發展瓶頸又在哪里?


長三角中心地帶的區位優勢,市、區、鎮對生物醫療產業的長遠規劃,尤其是安亭鎮對建設主題特色鮮明、領軍人才集聚、創新要素富集、服務高效完善的健康醫療產業集聚區的規劃設計,為聚孵園的成長創造了良好的外部環境,當然打鐵還得自身硬,內部條件才是聚孵園的“王道”。


精細化運營的專業經驗,這是聚孵園的“基本盤”。


產業園區能否被盤活,運營團隊的專業化水平至為關鍵。聚孵園運營團隊成立于2018年1月,但是聚孵園的核心班底卻都是生物醫藥行業的老兵,他們普遍擁有10年以上的生物醫藥園區運營管理經驗。


尤其是聚孵園領頭人張炯博士,擁有臨床和人類遺傳學專業背景,先后參與創建了中科院上海生命科學研究院技術轉移中心、上海聚科生物園區、上海醫藥臨床研究中心等機構,張博士具有超過18年的生物醫藥產業技術轉移和創新創業管理工作經驗,參與千余個國內外生物醫藥創新項目的產業對接及創業輔導。


 在過去的15年,聚孵團隊建立了“創業苗圃+專業孵化器+企業加速器+產業園區”的接力式企業撫育體系和“創業導師+專業孵化+風險投資”的孵育模式,孵化并培育了600余家各類生物技術創新企業。


聚孵團隊良好的科技成果轉化戰績,讓政府與創業者們看到了希望。


差異化才能建立品牌認知,形成競爭優勢。


陳萍一直強調,無論橫向還是縱向拓展,園區始終不會跳出生物醫藥這個大賽道,而且在這個賽道,聚孵園也并非什么都玩兒,只選擇自己擅長的細分賽道。


辦公空間、人力資源、技術、投融資等,是一般園區對入駐企業提供的標配,但是聚孵園不做同質化競爭,依托自身獨特的資源稟賦,聚孵團隊繼續垂直細分,將“臨床試驗和報證”作為聚孵園的貼地板的特色服務,從產品工業設計-樣機開發-功能試驗-動物試驗-臨床評價-注冊報證各個環節,聚孵園對入駐企業進行事前輔導、全程對接甚至整體委托服務。


生物醫藥企業有著獨特的行情,一般科研周期大約在五年,臨床試驗和報證大約需要三年,很多企業的痛點不在于科研,而在于“臨床試驗和報證”,這是企業走向市場的最后一公里。


“如果臨床試驗和報證走了彎路,可能錯過最佳市場窗口期,最終讓前期的科研投入打水漂,甚至讓項目‘夭折’,幫助企業順利通過臨床和報證,合規輔導正是聚孵團隊的專業優勢。”陳萍說。


不僅僅服務差異化,對于入駐園區的項目,聚孵園也堅持梯度差異,滿足園區產業定位只是充分條件,互補性才是必要條件,目前入駐園區的20多個項目,不存在競爭關系,而是形成上、下游互補關系,讓園區真正成為入駐企業產業化的轉折點。

 

為企業提供創投服務有較大提升空間。


生物醫療行業的特點是高投入、高風險、高回報,屬于資金密集型行業,創業者對資金需求均極為迫切,所以投融資服務,往往是一個園區的吸睛之處。


尤其是產業園區擁有獨立的創投基金,能為企業提供更為直接的投融資服務,這恰恰是聚孵園強化運營能力的提升空間。


園區盡管有不錯的專業基金、產融平臺等創投渠道,但是建立一支配套入駐企業的專業創投基金,為企業提供多層次、直達的創投服務,依然是園區的既定目標。


園區有建立創投基金的良好條件,園區對入駐項目實現了信息化管理,每一個項目都有一張信用畫像,可以清晰地預判項目的成長路徑與投資價值。


“這個池子大約1個億,有望在2022年實現。不過投融資管理不是聚孵團隊的強項,目前考慮引入投融資管理方面的專業合伙人。”陳萍透露。

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