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微創心脈醫療 : 科技創新打破國外壟斷 高質量發展鑄就民族品牌
  • 信息來源:上海市中小企業發展服務中心
  • 發布日期:2021-09-29 10:34:39

上海微創心脈醫療科技(集團)股份有限公司成立于2012年,致力于主動脈及外周血管介入醫療器械的研發、制造和銷售,是國內最早進入血管介入器械領域的企業。公司成功打破進口產品長期壟斷國內市場的局面,在主動脈介入支架領域、外科領域技術水平達到全球領先,是我國主動脈血管介入醫療器械龍頭企業、民族品牌。


一、案例介紹


作為國內最早進入血管介入器械領域的公司,心脈醫療憑借雄厚的技術積累,不斷推出新產品,引領國內行業發展。公司主動脈瘤和夾層細分領域產品線較為齊全,5款自主研發產品獲批國家“創新醫療器械特別審批程序”,處于行業領先地位。公司成功開發出第一個國產腹主動脈覆膜支架、國內唯一獲批上市的可在胸主動脈夾層外科手術中使用的術中支架,自主研發的Castor?分支型主動脈覆膜支架及輸送系統產品,是全球首款獲批上市的分支型主動脈覆膜支架,開創了主動脈弓上治療先河,引領了主動脈介入技術的發展。國產首創Minos?腹主動脈覆膜支架及輸送系統產品將輸送鞘外徑降低到14F,將股動脈的入路直徑要求降低到5mm。心脈醫療產品已銷售至國內30個省、自治區和直轄市的700多家醫院,主動脈產品國內市場占有率達28%,連續多年位居國產產品占有率全國第一。此外,公司多款產品獲批CE證書,產品出口至歐洲、拉美、東南亞等海外各地。目前,主動脈產品已在海外14個國家實現銷售,大力提升了國產品牌在國際市場和專業領域的知名度和影響力。心脈醫療作為國內首家主動脈和外周血管介入器械領域的公司,打破了進口產品壟斷,推動進口主動脈覆膜支架類產品從15萬元左右降到6-9萬元,大大減輕了患者負擔。產品上市至今,累計治療救治患者約10萬人,累計為國家節約醫保資源約100億元。


二、典型經驗

 

心脈醫療在顧客導向、研發創新及人才管理方面都具有較為成熟的操作方式和管理制度,具有豐富的行業經驗,對中國醫療器械行業發展具有帶動性,開創并引領了國內介入醫療器械產業發展,推動了介入治療方法在國內的推廣和普及。由于產業關聯度高,也帶動了交叉學科的發展。


1、顧客驅動,量脈定制

心脈醫療以挖掘并滿足顧客需求為核心,建立代理商、醫生、患者三層市場營銷管理體系,以市場需求為導向,指導產品研發、產品定價及戰略規劃制定,實現研發創新與顧客需求的完美結合,達成與顧客之間的雙贏。


2、創新驅動,匠心沉淀

心脈醫療秉承“要么第一、要么唯一”的創新理念,以上市一代、研發一代、儲備一代的研發策略進行自主創新產品研發,研發強度遠高于行業平均水平。公司全面推行研發項目“全生命周期管理模式”,營造鼓勵創新、持續創新、科技創新的氛圍。


3、渠道下沉,深耕基層

在銷售策略方面,心脈醫療及時跟進國家醫療資源下沉的政策和趨勢,自2013年提出“精耕細作、開發二三線市場”的銷售策略以來,對基層醫院進行持續的市場投入、醫生培訓和代理商招納培養等工作。


4、以人為本,凝心聚力

公司注重人才培養、發展和激勵。在人才發展方面,建立了4個維度、11個層級、多通道的職業發展模式。在人才激勵方面,建立了多層級差異化具有崗位特點的績效考核制度,實現“全面績效管理”的激勵模式,激勵員工發揮主觀能動性,使員工發展滿足公司戰略發展需求。

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